{"id":9471,"date":"2013-09-03T17:56:47","date_gmt":"2013-09-03T15:56:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presspadapp.com\/blog\/dowiedz-sie-dlaczego-twoi-czytelnicy-odchodza-lejki-sprzedazowe-dla-wydawcow-cyfrowych\/"},"modified":"2025-03-24T14:30:18","modified_gmt":"2025-03-24T12:30:18","slug":"dowiedz-sie-dlaczego-twoi-czytelnicy-odchodza-lejki-sprzedazowe-dla-wydawcow-cyfrowych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/presspad.pl\/blog\/dowiedz-sie-dlaczego-twoi-czytelnicy-odchodza-lejki-sprzedazowe-dla-wydawcow-cyfrowych\/","title":{"rendered":"Dowiedz Si\u0119, Dlaczego Twoi Czytelnicy Odchodz\u0105 – Lejki Sprzeda\u017cowe Dla Wydawc\u00f3w Cyfrowych"},"content":{"rendered":"

Je\u015bli my\u015blisz o lejkach sprzeda\u017cowych jak o przyborach kuchennych i nie widzisz wi\u0119kszego zwi\u0105zku mi\u0119dzy nimi a Twoim magazynem na iPadzie, ten artyku\u0142 jest dla Ciebie.<\/h2>\n

Idea lejk\u00f3w jest powszechnie znana w marketingu i obszarach zwi\u0105zanych ze sprzeda\u017c\u0105. Marketerzy oceniaj\u0105cy skuteczno\u015b\u0107 swoich kampanii u\u017cywaj\u0105 lejk\u00f3w. Podobnie sprzedawcy wykorzystuj\u0105 je do oceny swojej efektywno\u015bci. Nawet zespo\u0142y wsparcia mierz\u0105 swoje post\u0119py, patrz\u0105c na lejki. <\/p>\n

<\/p>\n

W skr\u00f3cie, lejek to procentowa warto\u015b\u0107 konwersji z jednego etapu procesu do drugiego<\/strong>. Na przyk\u0142ad, je\u015bli moja aplikacja zostanie pobrana przez 1000 os\u00f3b na ich iPady, interesuje mnie, ile z nich faktycznie otworzy j\u0105 na swoim urz\u0105dzeniu (zabawny fakt: nie jest to 100%). <\/p>\n

Co powinni mierzy\u0107 wydawcy magazyn\u00f3w mobilnych?<\/h3>\n

Najbardziej oczywistym lejkiem sprzeda\u017cy jest ilo\u015b\u0107 pobranych aplikacji na iPada\/iPhone’a, a nast\u0119pnie konwersja na zakupione wydania<\/strong>. Ka\u017cdy wydawca powinien obserwowa\u0107 ten lejek kilka razy w miesi\u0105cu i sprawdza\u0107, czy podejmowane przez niego dzia\u0142ania marketingowe maj\u0105 jakikolwiek wp\u0142yw na sprzeda\u017c. <\/p>\n

Nie jest to jednak jedyny lejek sprzeda\u017cowy, kt\u00f3ry mo\u017cna zbudowa\u0107 dla magazyn\u00f3w na iPadzie. Bardziej zaawansowanym lejkiem jest<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  1. Liczba os\u00f3b, kt\u00f3re widzia\u0142y reklam\u0119<\/strong>, mailing lub wpisy w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych dotycz\u0105ce nowego wydania.<\/li>\n
  2. Liczba os\u00f3b, kt\u00f3re pobra\u0142y aplikacj\u0119<\/strong> z App Store na swoje urz\u0105dzenia.<\/li>\n
  3. Liczba pobra\u0144 pr\u00f3bek magazynu<\/strong><\/li>\n
  4. Liczba zakupionych wyda\u0144 lub subskrypcji<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Dlaczego warto przyjrze\u0107 si\u0119 lejkom sprzeda\u017cy zamiast obserwowa\u0107 sam\u0105 sprzeda\u017c?<\/h3>\n

    Obserwacja samej sprzeda\u017cy nie jest w stanie odpowiedzie\u0107 na pytanie, gdzie u\u017cytkownicy porzucaj\u0105<\/strong> stron\u0119 i kt\u00f3ry etap procesu sprzeda\u017cy nie dzia\u0142a. Przyk\u0142adowo, idealny lejek opisany powy\u017cej m\u00f3g\u0142by wygl\u0105da\u0107 nast\u0119puj\u0105co: <\/p>\n

    \"Przyk\u0142adowy<\/p>\n

    Jak widzimy, wiele os\u00f3b podchodzi do aplikacji po kampaniach reklamowych, wiele z nich pobiera darmow\u0105 pr\u00f3bk\u0119 magazynu, ale po kolei, tylko niewielka liczba kupuje ca\u0142\u0105 spraw\u0119. Dlaczego? <\/strong><\/p>\n

    Sama obserwacja warto\u015bci sprzeda\u017cy nie zasugeruje, gdzie le\u017cy w\u0105skie gard\u0142o procesu sprzeda\u017cy i gdzie klienci rezygnuj\u0105. Z kolei po zapoznaniu si\u0119 z powy\u017cszym wykresem sprytny wydawca mo\u017ce skupi\u0107 si\u0119 na rozwi\u0105zaniu problemu konwersji darmowych pr\u00f3bek na p\u0142atne magazyny<\/strong>. <\/p>\n

    Zawarto\u015b\u0107 darmowych numer\u00f3w mo\u017ce by\u0107 niew\u0142a\u015bciwie dobrana. Mog\u0105 by\u0107 zbyt kr\u00f3tkie (lub zbyt d\u0142ugie). A mo\u017ce powinny zawiera\u0107 wyra\u017an\u0105 sugesti\u0119 zakupu pe\u0142nego wydania na ostatniej stronie? <\/p>\n

    Po dokonaniu oceny ka\u017cdej opcji wydawca powinien ponownie przyjrze\u0107 si\u0119 lejkowi sprzeda\u017cy i zaobserwowa\u0107 trend. Je\u015bli na przyk\u0142ad po zmianie d\u0142ugo\u015bci pr\u00f3bek trend konwersji wzr\u00f3s\u0142<\/strong>, oznacza to, \u017ce wszystko idzie dobrze. I tak dalej. <\/p>\n

    \"Trend<\/p>\n

    Wykres przedstawia przyk\u0142adowy trend konwersji darmowych magazyn\u00f3w na pe\u0142ne wydania w ci\u0105gu ostatnich 30 dni. Wyra\u017anie wida\u0107, \u017ce w jednym momencie nast\u0105pi\u0142a zmiana na lepsze. Jest to moment, w kt\u00f3rym wydawca skupi\u0142 si\u0119 na optymalizacji swoich pr\u00f3bek. <\/p>\n

    Dobre praktyki podczas pracy z lejkami<\/h3>\n