PressPad, firma zajmująca się technologią publikacji cyfrowych, wspiera wydawców czasopism od 2011 roku. Teraz są na najlepszej drodze do wprowadzenia innowacji w modelach biznesowych w branży wydawniczej dzięki lepszej implementacji paywalla.
„Jak zarabiać na treściach online?” – To odwieczne pytanie może w końcu uzyskać prawidłową odpowiedź.
Branża wydawnicza jest obecnie jedną z najdynamiczniej rozwijających się i zmieniających się dziedzin. Wraz z rozwojem technologicznym pojawiły się nowoczesne modele czytelnicze, trendy publikacji cyfrowych oraz potrzeby zupełnie nowych, innowacyjnych strategii biznesowych. W pewnym momencie powszechne korzystanie z urządzeń mobilnych i nowe oczekiwania czytelników wymusiły zmiany na wydawcach. W rezultacie coraz więcej magazynów i gazet prowadzi dystrybucję i sprzedaż online.
Wpływ technologii na branżę wydawniczą, a co za tym idzie, zmieniające się nawyki czytelnicze sprawiły, że wydawcy zaczęli poszukiwać nowych modeli biznesowych niezbędnych do nadążenia za cyfrową rewolucją i… konkurencją. Stawką są bardziej wymagający i obeznani z technologią czytelnicy.
W dzisiejszych czasach pojawiły się nowe pytania ze strony wydawców. Czy powinienem publikować tylko wersję drukowaną, czy również cyfrową? A może jedno i drugie? Czy potrzebuję aplikacji mobilnej, jeśli mam responsywną stronę internetową? Jak mogę promować moje wydania cyfrowe? I wreszcie, jak mogę zarabiać na moich treściach online?
Do tej pory metody monetyzacji były głównie ukierunkowane na rozwiązania związane z drukowanymi gazetami i reklamą zewnętrzną. Strategie te zawiodły jednak w obliczu cyfrowego świata.
Jednym z najpopularniejszych sposobów na zwiększenie przychodów wykorzystywanych przez wydawców cyfrowych są reklamy online, ale nawet ta metoda uzyskiwania przychodów będzie z roku na rok coraz trudniejsza ze względu na rosnące wykorzystanie blokerów reklam.
Okazuje się, że wydawcy gazet internetowych stoją przed sporym wyzwaniem, jakim jest znalezienie skutecznych źródeł przychodów cyfrowych.
Cyfrowa rewolucja zmieniła nie tylko nawyki czytelników, ale także wywróciła do góry nogami myślenie o tradycyjnym przemyśle wydawniczym. Ludzie są przyzwyczajeni do otrzymywania darmowych wiadomości w Internecie, a ten szczególny nawyk czytelniczy zapoczątkował globalną dyskusję wydawniczą na temat praw autorskich i darmowych treści. Jest to tym trudniejsza sytuacja, że wydawcy chcą istnieć cyfrowo, jednocześnie czerpiąc zyski ze swojej działalności i starając się uniknąć utraty czytelników.
Wszystkie te wymagania wydawców wygodnie połączyły się z oczekiwaniami czytelników, którzy chcą być stale informowani o najnowszych wiadomościach, co dało początek nowej metodzie monetyzacji treści – paywallowi. Jest to strategia zwiększania przychodów poprzez ograniczanie dostępu do treści za pośrednictwem płatnej subskrypcji.
Faktem jest, że urządzenia mobilne stały się integralną częścią naszego życia. Pierwotny cel telefonów komórkowych (np. wykonywanie połączeń) jest teraz na drugim planie, zastąpiony przez ciągłe sprawdzanie i udostępnianie wiadomości.
Ludzie oczekują natychmiastowo dostarczanych informacji. Jeśli dodamy do tego ogromną liczbę różnych kanałów przekazu, otrzymujemy niesamowitą ilość nieprawdziwych wiadomości i historii zwanych fake newsami, które rozprzestrzeniają się w Internecie i dyskredytują rzetelne dziennikarstwo.
Obecny trend wskazuje, że ludzie doceniają wysoką jakość dziennikarstwa i są gotowi płacić za wartość i wyjątkowość. Czytelnicy mogą uzyskać wszystkie te rzeczy od wydawców cyfrowych, nawet jeśli korzystają oni z paywalla. Subskrypcje online ułatwiają dostarczanie czytelnikom wysokiej jakości dziennikarstwa.
Co motywuje nowego subskrybenta?
Nie ma końca wyzwaniom stojącym przed wydawcami cyfrowymi na drodze do skutecznej monetyzacji. Najważniejsze pytanie brzmi: jaki model paywalla wybrać, aby zwiększyć przychody, jednocześnie skupiając się na pozyskaniu lojalnych czytelników, którzy staną się subskrybentami?
Ustanowienie tradycyjnego modelu paywall zwanego „twardym” wymaga od użytkowników płacenia za dostęp do wszystkich treści i może mieć negatywny wpływ na przychody poprzez zmniejszenie ruchu internetowego i niewystarczającą sprzedaż subskrypcji.
Uniemożliwia to również przekształcenie okazjonalnych czytelników w lojalnych, więc cały model biznesowy zawodzi – liczba lojalnych czytelników, którzy zamieniają się w subskrybentów, w pewnym momencie się skończy.
W raporcie stwierdzono, że chociaż miernik nie jest srebrną kulą, może być transformacyjny dla organizacji dziennikarskiej. Wydawcy, którzy z powodzeniem stosują ten model, przekształcili swoich najbardziej zaangażowanych użytkowników w płatnych subskrybentów cyfrowych bez utraty przychodów z reklam, oglądalności czy wpływu. Model pomiarowy może przekształcić najbardziej zaangażowanych 5-10% odbiorców cyfrowych w subskrybentów. (…) Obecnie większość amerykańskich gazet (78%) pobiera opłaty za dostęp cyfrowy, a większość z nich (80%) korzysta z modelu „metered”, który pozwala zachować przychody z reklam i odbiorców, podczas gdy tylko 4% korzysta z „twardych” paywalli.
Popularność i powszechność modelu metered wynika bezpośrednio z jego cech. Przypadkowi czytelnicy mogą przeczytać określoną liczbę artykułów za darmo w określonym czasie (np. pięć w miesiącu), podczas gdy zaangażowani, którzy chcą przeczytać więcej, muszą wykupić subskrypcję, aby uzyskać dostęp do wszystkich treści. Co ważne, w tym modelu odsłony nieznacznie spadają, a następnie odradzają się, więc unikalni odwiedzający w większości przypadków pozostają na stałym poziomie.
Wydawcy mogą z czasem wprowadzać zmiany i podejmować oparte na danych decyzje dotyczące limitu licznika, a następnie optymalizować paywall, aby osiągnąć jeszcze lepsze wyniki. Reklamy mogą być nadal źródłem przychodów, ponieważ newsroom staje się generatorem przychodów, a nie centrum kosztów.
Wszystkie te aspekty zostały wzięte pod uwagę przez PressPad, cyfrową firmę technologiczną wspierającą wydawców czasopism od 2011 roku. Starając się znaleźć najlepszą odpowiedź na pytania wydawców dotyczące monetyzacji treści online, stworzyli innowacyjny model biznesowy w branży publikacji wiadomości z lepszą implementacją paywalla.
PressPad News Paywall Model to innowacja w branży publikacji wiadomości, ponieważ ten elastyczny mechanizm łączy w sobie to, co najlepsze w modelu metered. Punktem wyjścia dla tego modelu paywalla stała się potrzeba wydawców do wyróżnienia się z tłumu i nawiązania kontaktu z czytelnikami (w tym przypadkowymi) w bardziej naturalny sposób, aby przekształcić ich w lojalnych subskrybentów.
Zgodnie z nim, każdy wydawca korzystający z modelu PressPad Paywall może zaoferować zwykłym czytelnikom bezpłatny dostęp do określonej liczby artykułów oraz darmowy podgląd każdego z nich, co jest najlepszym sposobem na pozyskanie subskrybentów.
Dzięki tej strategii wydawcy mogą zaprezentować czytelnikom część dostępnych treści, które będą zachętą do zapoznania się z nimi. To szansa na pokazanie próbki wartościowych i wysokiej jakości publikacji. Najlepszym sposobem na przyciągnięcie czytelników jest umieszczenie w tym krótkim fragmencie odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania związane z głównym tematem artykułu. Dzięki temu próbka będzie wartościowa zarówno dla Google, jak i dla czytelników.
Dawanie czytelnikom darmowych wartości prowadzi do wzmocnienia więzi i stworzenia nawyku regularnego czytania świetnych artykułów. Zapewni to długoterminowy efekt w pozyskiwaniu nowych subskrybentów.
PressPad Paywall Model oferuje każdemu subskrybentowi pełny dostęp do treści bez reklam. Mogą oni doświadczać radości z czytania bez żadnych zakłóceń.
Regularne i szybkie dostarczanie wysokiej jakości treści jest szczególnie ważne dla gazet, dlatego liczba wydawców, którzy zdecydowali się na dystrybucję treści za pośrednictwem aplikacji mobilnej, znacznie wzrosła. Dystrybucja artykułów na urządzeniach i wysyłanie powiadomień push pozwala czytelnikom być na bieżąco.
Markowa aplikacja newsowa to kanał dystrybucji treści, który staje się coraz bardziej popularny. Jednym z powodów jest duża konkurencja na rynku, a także fakt, że Facebook (do tej pory jeden z głównych czynników napędzających ruch internetowy do treści informacyjnych) z każdym dniem zmniejsza zasięg organiczny.
I to właśnie mówią ludzie korzystający z mobilnych aplikacji informacyjnych:
Jest pewne, że jeśli czytelnicy traktują wydawców wiadomości jako godnych zaufania, będą wracać do swoich źródeł informacji. Co więcej, będą chcieli być regularnie powiadamiani o najnowszych artykułach lub historiach.
Model PressPad News Paywall opiera się na oczekiwaniach czytelników, którzy chcą być stale informowani o wartościowych wiadomościach, oraz potrzebach wydawców, którzy chcą zdobyć więcej subskrybentów.
PressPad połączył je wszystkie w jedno, kompleksowe narzędzie dla wydawcy wiadomości – kanał dystrybucji wiadomości w postaci markowej aplikacji mobilnej. Ta technologia mobilna obsługuje reklamy mobilne, model oparty na darowiznach i model pomiarowy. Wszystko to zamknięte w jednym, innowacyjnym, elastycznym paywallu.
Oznacza to, że PressPad skupił się na tych funkcjach paywalla, które są najbardziej pożądane przez współczesnych wydawców. Pierwsza z nich dotyczy pełnego dostępu do wszystkich treści po dokonaniu płatności. W przeciwnym razie, jeśli czytelnicy nie chcą płacić, mogą cieszyć się ograniczoną bezpłatną liczbą artykułów miesięcznie. Wydawcy wybierają opcję, która jest zgodna z ich modelem biznesowym.
Jest to również odpowiedź na pytanie wydawców o to, jak zarabiać na swoich treściach online.
PressPad skoncentrował się na tym, jak wydawcy mogą zarządzać tą strategią w bardziej efektywny sposób. Takie podejście pozwoliło na zaoferowanie zróżnicowanego rozwiązania paywall dla indywidualnych potrzeb wydawców. W rezultacie mogą oni stale wykorzystywać reklamy jako strategię monetyzacji, nawet jeśli zdecydują się na użycie paywalla. Inną opcją jest możliwość wdrożenia pełnego dostępu do treści bez reklam po dokonaniu płatności.
PressPad stworzył elastyczne rozwiązanie, które daje możliwość poprawy strumienia przychodów, a także liczby lojalnych czytelników i subskrybentów. Gwarantuje również, że życie wydawców wiadomości będzie pełne innowacji i rewelacji.