Sprzedaż towarów cyfrowych jest czasami trudna, ponieważ trudno jest zastosować wzorce sprzedaży ze świata fizycznego do świata mobilnego.
Jednym z najlepszych sposobów na to jest przyjrzenie się odnoszącym sukcesy firmom, które sprzedają podobne towary znacznie lepiej niż ich konkurenci. Amazon jest tak skuteczny w dziedzinie sprzedaży dóbr cyfrowych, że rozsądne jest sprawdzenie, czy jest coś, czego możemy się od nich nauczyć, aby ułatwić życie naszym wydawcom. W tym artykule zamierzam ujawnić jeden z największych sekretów Amazon, który sprawia, że ich treści cyfrowe sprzedają się lepiej.
Sposób PressPad oznacza pomaganie naszym wydawcom w osiąganiu ich celów sprzedażowych. Nie ukrywamy, że cele naszych klientów są po prostu naszymi celami, ponieważ łączymy nasze przychody z ich przychodami. Takie podejście pozwala nam widzieć świat w taki sam sposób jak nasi wydawcy i stale ulepszać nasze aplikacje magazynowe, a także całą platformę pod względem możliwości sprzedaży.
Jednym z najważniejszych pytań zadawanych codziennie przez wydawców jest:
– Jak odnieść sukces w sklepie z aplikacjami?
- Aplikacja magazynu cyfrowego musi być dostępna z wielu miejsc, w tym ze strony internetowej i blogów, tak jak YouTube zwiększa liczbę instalacji swojej aplikacji mobilnej.
- Aplikacja magazynu cyfrowego musi budować wiarygodność, aby zwiększyć liczbę instalacji.
- Sprzedaż magazynu cyfrowego w aplikacji musi być napędzana przez fakt, że czytelnicy są przekonani, że to, co kupują, jest tym, czego naprawdę chcieli.
Spójrz do środka
Amazon zapewnia opcję wglądu w to, co znajduje się w publikacji Kindle, po prostu dając możliwość zajrzenia do środka przed zakupem. To jest to, co ludzie zwykle robią kupując książki. Biorą jedną z półki i zaglądają do środka. Jestem pewien, że miałeś okazję zobaczyć młodych ludzi siedzących na podłodze księgarni i czytających książki.
Proces sprzedaży czasopism wygląda podobnie. Ludzie idą do kiosku i proszą o najnowszy numer swojego ulubionego magazynu. Albo go biorą, albo wybierają zestaw nowych tytułów z tego samego gatunku, aby rzucić okiem na ich zawartość. W przeciwnym razie wypadliby z procesu sprzedaży, gdyby nie mieli takiej możliwości (czy kupiłbyś nowy magazyn, gdyby był prezentowany w nieprzezroczystym pudełku?).
Wypróbuj przed zakupem
Przeprowadziliśmy kilka eksperymentów, aby udowodnić tę tezę. Najlepiej sprzedające się magazyny PressPad dostarczały darmowe próbki do każdego numeru, który sprzedawały za pośrednictwem własnej aplikacji magazynowej. W ten sposób skutecznie sprzedaje się dobra cyfrowe.
Aby ułatwić życie naszym wydawcom, PressPad wprowadził własną wersję funkcji „zajrzyj do środka”, która automatyzuje proces generowania przykładowych wydań z głównego wydania.
Cyfrowa platforma wydawnicza dla magazynów
Warto pomyśleć o kiosku internetowym na własnej stronie internetowej.
Myślisz o płatnej dystrybucji swojego magazynu? Uruchom swój cyfrowy kiosk online. Natychmiastowe publikowanie, transakcje kartą kredytową i czytnik online publikacji PDF.
Dowiedz się więcej o cyfrowej platformie wydawniczej dla magazynów „
W skrócie. PressPad automatycznie generuje bezpłatne próbki, 5%-10% wielkości oryginalnego wydania.
W ten sposób nasi wydawcy oszczędzają czas poświęcony na generowanie i przesyłanie bezpłatnych wydań próbnych, chyba że naprawdę tego chcą (ponieważ nadal mogą przygotowywać i przesyłać własne próbki).
Myślenie wizualne
W dzisiejszych czasach ludzie działają w oparciu o impulsy wizualne. Zasada ta dotyczy również przestrzeni cyfrowej. Jeden z dowodów pochodzi z historii założycieli Airbnb Kiedy Joe i Brian szukali powodu, dla którego ich firma się nie rozwija, zdali sobie sprawę, że zdjęcia miejsc wymienionych na ich stronie internetowej nie są wystarczająco ładne. Zaczęli więc chodzić od drzwi do drzwi w Nowym Jorku i robić piękne zdjęcia wymienionych domów. To był punkt zwrotny w historii Airbnb.
Możemy zastosować to samo podejście do aplikacji magazynowych. Na początku ludzie oceniają magazyn na podstawie zrzutów ekranu, które muszą stworzyć właściwy obraz tego, co jest w środku i wywołać myślenie „bardzo tego chcę”.
Ludzie, zwłaszcza czytelnicy, muszą sami ocenić, czy rzeczywiście chcą danej treści. I właśnie w ten sposób Amazon zwiększa sprzedaż swoich publikacji na Kindle, pozwalając ludziom oceniać i podejmować świadome decyzje sprzedażowe. Decyzje, które są wywoływane przez impulsy wizualne i kończą się zamkniętymi transakcjami.
Kluczowy wniosek:
Dostępność bezpłatnych wydań próbnych, w połączeniu z angażującymi zrzutami ekranu magazynu, musi zapewnić kompleksowy wgląd w cyfrowy magazyn, aby przekonać czytelników, że to, co kupują, jest tym, czego naprawdę chcą.
Jeśli chcesz omówić swoje podejście do zasięgu magazynu, skontaktuj się z nami. Zadzwoń pod numer +1 888 712-0331, aby omówić potrzeby związane z publikacją cyfrową Twojego magazynu lub zacznij od razu bez ryzyka (zapłać dopiero, gdy aplikacja będzie gotowa).