Content marketing pozostaje w centrum uwagi każdego marketera B2B. Econsultancy we współpracy z Adobe opublikowało niedawno raport Quarterly Digital Intelligence Briefing: 2014 Digital Trends, który dowiódł, że marketerzy B2B znacznie częściej wymieniają content marketing jako jeden z trzech najważniejszych priorytetów na nadchodzący rok (44% dla B2B w porównaniu do 28% dla B2C).
Ponieważ większość konkurentów koncentruje się na marketingu treści, samo blogowanie już nie wystarczy. Sposób, w jaki zmieniasz przeznaczenie swoich treści, może mieć duży wpływ na ruch, udostępnienia i potencjalnych klientów. Nie twórz cotygodniowych wpisów na blogu i nigdy więcej o nich nie myśl. Jeśli opublikujesz artykuł, który uzyska znaczący ruch, zanotuj go i wykorzystaj w przyszłości. Ebooki i magazyny cyfrowe to świetny sposób na budowanie listy e-mailowej, a kilka podobnych wpisów na blogu można łatwo przekształcić w jeden ebook lub magazyn cyfrowy w aplikacji mobilnej.
Innym sposobem na wykorzystanie poprzednich postów na blogu w celu zwiększenia zasięgu jest wykorzystanie SlideShare. SlideShare otrzymuje ponad 60 milionów unikalnych użytkowników każdego miesiąca, z których większość znajduje się w przestrzeni B2B. Zyskasz szerszą publiczność dla treści, które już stworzyłeś, a także pomoże to w SEO. Oto nasz kompletny przewodnik po integracji SlideShare ze strategią marketingu treści.
Optymalizacja profilu
Podobnie jak w przypadku LinkedIn i Twittera, Twój profil i nagłówki mają znaczenie zarówno dla budowania marki, jak i dla celów SEO. Zwróć szczególną uwagę podczas tworzenia nagłówka (użyj do 255 znaków i dołącz odpowiednie słowa kluczowe), biografii (masz do 655 znaków) i tagów (które ułatwią docelowym odbiorcom znalezienie Cię). Więcej informacji na temat tworzenia idealnego profilu można znaleźć w tym wpisie.
Upewnij się, że Twoje wezwania do działania są odpowiednie i możliwe do kliknięcia.
Jakie wezwania do działania uzyskują najwięcej kliknięć? W Social Media Today zalecają:
„Decydując się na wybór oferty, której chcesz użyć, aby zachęcić do zaangażowania CTA, weź pod uwagę lejek marketingowy i miejsce, w którym znajdują się Twoje oferty. Oferty z górnej części lejka, takie jak ebooki, przewodniki i białe księgi, mają znacznie większe prawdopodobieństwo uzyskania kliknięć i konwersji. Oferty ze środka lejka, takie jak studia przypadków i webinary, będą miały mniejsze zaangażowanie. Oferty z dolnej części lejka, takie jak bezpłatne oceny i wersje demonstracyjne, będą miały najmniejsze zaangażowanie”.
Uczyń swój SlideShare tak społecznościowym, jak to tylko możliwe
Podobnie jak w przypadku postów na blogu, treści nie będą udostępniać się same. Bardzo ważne jest, aby rozpowszechniać swój SlideShare w odpowiednich kanałach mediów społecznościowych i maksymalnie ułatwić innym udostępnianie. Jednym z najlepszych sposobów zachęcania do udostępniania jest bezpłatna usługa mediów społecznościowych o nazwie ClickToTweet. Dzięki temu narzędziu widzowie mogą łatwo tweetować rzeczywisty cytat z pojedynczego slajdu lub „moment, który można udostępnić na Twitterze” – cytat lub punkt danych, który ludzie będą chcieli udostępnić. Oto prezentacja, jak skonfigurować ClickToTweet. Pamiętaj, aby dołączyć hashtag, aby móc kontynuować rozmowę.
Autoryzuj swój profil SlideShare za pomocą Google+
Już wcześniej omawialiśmy znaczenie autoryzacji Google+. Quick Sprout przeprowadził studium przypadku Catalyst, firmy, która odnotowała 150% wzrost ruchu po wdrożeniu znaczników autorstwa Google i wyświetleniu fragmentu rozszerzonego dla swoich treści.
Możesz również autoryzować swój profil SlideShare w G+. Dzięki temu za każdym razem, gdy Twoje SlideShare pojawią się w wynikach wyszukiwania Google, Twoje zdjęcie profilowe zostanie do nich dodane. Oprócz budowania wiarygodności i legalności treści, autorstwo może poprawić współczynniki klikalności treści. Aby uzyskać instrukcje krok po kroku, jak to skonfigurować, zobacz ten wpis na blogu.
Rozważ LeadShare
LeadShare jest częścią pro (AKA płatnej) usługi SlideShare, która umożliwia zbieranie potencjalnych klientów za pośrednictwem prezentacji. Po aktywacji LeadShare widz zobaczy wyskakujący formularz kontaktowy, gdy pobierze prezentację, po prezentacji lub jeśli prezentacja jest osadzona na innym blogu lub stronie internetowej. Te leady są następnie przechowywane na pulpicie nawigacyjnym, dzięki czemu można śledzić każdego odwiedzającego indywidualnie.
Śledzenie skuteczności kampanii
Jeśli chodzi o marketing treści, nie ma dokładnej nauki. Na początku potrzeba czasu i eksperymentów, aby dowiedzieć się, które kanały dystrybucji są odpowiednie dla odbiorców. Google Analytics stanie się Twoim najlepszym przyjacielem. Śledź unikalne wyświetlenia, pobrania i udostępnienia każdego opublikowanego SlideShare. Czy te osoby zamieniają się w potencjalnych klientów? Jedynym sposobem na naukę jest rejestrowanie i porównywanie.