Istnieje wiele zalet wydań cyfrowych w porównaniu z tradycyjnymi: sprzedaż bezpośrednia do czytelnika, dostęp do globalnego rynku czy nieporównywalnie niższe koszty publikacji. Dziś skupimy się na mniej oczywistej, ale niemożliwej do zignorowania funkcji wydań cyfrowych: możliwości zarabiania na archiwach zaległych wydań.
Tradycyjny cykl wydawniczy tak naprawdę nie uwzględnia monetyzacji zaległych wydań. Starsze wydania będą dostępne w archiwum na specjalne zamówienie, ale przez większość czasu albo zostaną zmielone i przerobione na nowy papier, albo pójdą z dymem.
Jak działa archiwum cyfrowe
Cyfrowe wydania nie są obciążone kosztami przechowywania, ani nie są dodatkowym kosztem samej aplikacji mobilnej. Bity i bajty zmieszczą się wszędzie i nie wymagają magazynów, palet, niskiej wilgotności czy ograniczonej ekspozycji na słońce.
Publikowanie zaległych wydań nie jest jednak naturalnym działaniem wydawców. Widzimy to na co dzień – gdy rozpoczynamy współpracę z nowym magazynem, wydawca wgrywa do aplikacji tylko jeden lub dwa numery. Pomimo wieloletniej historii i tysięcy wartościowych artykułów z archiwum, publikowanie ich nie jest naturalną reakcją i często jest pomijane.
Jest to jeden z powodów, dla których jednym z naszych celów w PressPad jest dzielenie się naszą wiedzą i doświadczeniem w zakresie publikacji cyfrowych. Dlatego też możemy z całego serca polecić załadowanie niektórych, a nawet wszystkich poprzednich wydań do magazynów na iPada.
Zalety sprzedaży zaległych wydań
- Mając do wyboru dwa konkurencyjne magazyny, decyzja czytelnika będzie nieco ułatwiona, gdy zobaczy dobrze zaopatrzone archiwum w jednym z nich. Świadomość, że magazyn ukazuje się od dłuższego czasu, daje poczucie bezpieczeństwa, ułatwia wybór i może stanowić dobry argument sprzedażowy („magazyn wydawany od 1995 roku”).
- Poprzednie wydania mogą być doskonałą podstawą do sprzedaży dodatkowej – proces znany w sprzedaży internetowej i tradycyjnej może być teraz wykorzystywany również przez wydawców magazynów mobilnych. Idealny czytelnik kupuje co miesiąc najnowsze wydanie, ale na tym w zasadzie kończą się jego możliwości sprzedażowe. Jeśli pojawi się taka możliwość, ten sam czytelnik może kupić jeden lub dwa starsze numery oprócz bieżącego. W rezultacie średnie zarobki od płacącego czytelnika będą wyższe, praktycznie bez dodatkowych kosztów dla wydawcy.
- Aby zachęcić czytelnika do przejrzenia i ewentualnego zakupu zaległych wydań, można nieco obniżyć ich cenę. Takie działanie wiąże się jednak z potencjalnym ryzykiem, które należy wziąć pod uwagę:
- Treści informacyjne nie mają dużej trwałej wartości i nie będą interesujące dla czytelnika przy niewielkiej zniżce. Wartość takich treści dla czytelnika może nieznacznie wykraczać poza badania i archiwum, więc archiwum powinno być mocno przecenione, aby miało potencjał sprzedażowy.
- Z drugiej strony, należy wziąć pod uwagę poziom dyskonta treści niezależnych od czasu. Zaręczone młode kobiety będą bardzo zainteresowane zakupem starszego wydania magazynu ślubnego, który opisuje konkretne kwestie ważne dla nich w danym momencie. Wesela nie zmieniają się w czasie tak dynamicznie pod względem organizacyjnym, więc treści tworzone dziś będą najprawdopodobniej aktualne także za pół roku.
- Pułapka: zbyt szybka obniżka spowoduje spadek sprzedaży bieżących wydań. Widzieliśmy przypadki, w których wydawca miesięcznika zdecydował się obniżyć cenę starszego wydania o połowę w momencie publikacji nowego. W rezultacie zyski spadły, ponieważ czytelnicy czekali do następnego miesiąca, aby kupić numer za połowę ceny.
Podsumowanie
Oczywiście archiwum buduje się z czasem samo. 12 numerów będzie czekało na nowych czytelników po roku wydawania w kiosku. Jeśli jednak dany tytuł jest wydawany dłużej i właśnie doczekał się swojej aplikacji mobilnej, to nie ma powodu, by czytelnik nie miał dostępu do zaległych egzemplarzy.
Wydawcy korzystający z PressPada nie są ograniczeni pod względem liczby wydań publikowanych miesięcznie. Zachęcamy i zalecamy, aby wszystkie przeszłe i bieżące treści były przesyłane do edycji na iPada i udostępniane użytkownikom.