Blog poświęcony publikacjom cyfrowym prowadzony przez PressPad Posts
Jeśli poważnie myślisz o osiągnięciu zysku z magazynu cyfrowego, powinieneś zacząć sprzedawać. Istnieją jednak różne sposoby sprzedaży produktów cyfrowych. Możesz zacząć pobierać opłaty od czytelników za dostęp do swojego cyfrowego magazynu lub udostępniać go za darmo, generując ekskluzywny, wysokiej jakości ruch do swojego sklepu internetowego.
Obie strategie sprzedaży działają dobrze, ale jest kilka rzeczy, które każda strategia ma ze sobą wspólnego i o których powinieneś wiedzieć. W tym artykule podkreślę pięć obszarów, na których należy się skupić, aby magazyn cyfrowy przynosił zyski.
Odkąd zmieniliśmy nasz model współpracy z magazynami, otrzymujemy więcej zamówień na aplikacje na iPada niż kiedykolwiek wcześniej. Dlatego zamierzamy poświęcić jeden artykuł na blogu, aby wyjaśnić cały proces zamawiania magazynu na iPada: co dzieje się za kulisami, co robimy dla wydawców, dlaczego i gdzie Apple jest zaangażowane i co się dzieje, gdy aplikacja z Twoim magazynem jest gotowa w App Store.
Zastanawiasz się, jak zwiększyć przychody swojego magazynu? Ten artykuł jest właśnie dla Ciebie. Porozmawiamy o najlepszym rodzaju sprzedaży czasopism, jakim jest prenumerata. Co zrobić, aby klienci chętniej wybierali prenumeratę niż pojedyncze wydania? Jak do nich dotrzeć? Co decyduje o ich decyzji? Czytaj dalej, aby znaleźć odpowiedzi.
Jeśli myślisz o lejkach sprzedażowych jak o przyborach kuchennych i nie widzisz większego związku między nimi a Twoim magazynem na iPadzie, ten artykuł jest dla Ciebie.
Idea lejków jest powszechnie znana w marketingu i obszarach związanych ze sprzedażą. Marketerzy oceniający skuteczność swoich kampanii używają lejków. Podobnie sprzedawcy wykorzystują je do oceny swojej efektywności. Nawet zespoły wsparcia mierzą swoje postępy, patrząc na lejki.
Dwa dni temu uruchomiliśmy prosty eksperyment, który miał zweryfikować pewną hipotezę i pomóc nam uprościć sposób rozliczania się z wydawcami. Reakcja wydawców czasopism nas (delikatnie mówiąc) przeraziła: otrzymaliśmy setki maili z prośbami o włączenie do eksperymentu, a jeden z wydawców nawet nam trochę groził!
Dla przypomnienia: złożyliśmy wydawcom czasopism propozycję stworzenia dla nich darmowej aplikacji na iPada i iPhone’a, w zamian za co zatrzymamy pierwsze 199 USD, które aplikacja zarobi każdego miesiąca. Od 200 USD dochód jest przekazywany wydawcom bez żadnych odsetek naliczanych przez nas.
Aktualizacja 2: [21 kwietnia 2016 r.]. Zastrzeżenie! Ta informacja wygasła. Została opublikowana w 2013 roku. Od tego czasu App Store zmienił się, podobnie jak PressPad. Nie oferujemy już darmowych planów, jednak mobilne aplikacje magazynowe PressPad pozostają przystępne cenowo dla wydawców takich jak Ty.
Aktualizacja: ze względu na duże zapotrzebowanie na ten program pilotażowy, napisaliśmy FAQ i „wyciągnięte wnioski” tutaj.
W skrócie: szukamy 10 wydawców, którzy zgodzą się publikować swoje czasopisma w nowym, eksperymentalnym modelu cenowym. Wydawca nie płaci nam nic za stworzenie i utrzymanie aplikacji, w zamian zatrzymujemy pierwsze 199 dolarów, które zarabia każdego miesiąca. Od 200 dolarów w górę wszystko trafia do wydawcy magazynu (bez żadnego udziału w przychodach).
W 2013 roku wiele firm nagle zdało sobie sprawę, że ich pozycja w Google stale spada, a stosowane przez nie techniki SEO (Search Engine Optimization) stopniowo stają się coraz mniej skuteczne. Z drugiej strony, te strony internetowe i przedsiębiorstwa, których głównym celem była treść, rosły i radziły sobie coraz lepiej.
Szczerze mówiąc, nie wiem, czy zmiana ta została narzucona przez samo Google (ze względu na zmiany algorytmu wyszukiwania), czy też jest to po prostu wynik bardziej ogólnych zmian w Internecie i sposobie, w jaki współczesne społeczeństwa postrzegają sieć. Jedno jest pewne: na tych zmianach zyskuje użytkownik końcowy.
Istnieje wiele zalet wydań cyfrowych w porównaniu z tradycyjnymi: sprzedaż bezpośrednia do czytelnika, dostęp do globalnego rynku czy nieporównywalnie niższe koszty publikacji. Dziś skupimy się na mniej oczywistej, ale niemożliwej do zignorowania funkcji wydań cyfrowych: możliwości zarabiania na archiwach zaległych wydań.
Tradycyjny cykl wydawniczy tak naprawdę nie uwzględnia monetyzacji zaległych wydań. Starsze wydania będą dostępne w archiwum na specjalne zamówienie, ale przez większość czasu albo zostaną zmielone i przerobione na nowy papier, albo pójdą z dymem.
Jak działa archiwum cyfrowe
Aby pomóc naszym wydawcom sprzedawać więcej, wprowadzamy dziś do naszej oferty dość zaskakującą pozycję: obecnym klientom oferujemy „tuning” okładek ich magazynów. Brzmi nietypowo?
Gdybym w 2011 roku wiedział to, co wiem dzisiaj, prawdopodobnie nie zdecydowałbym się na założenie PressPada. To krótka odpowiedź na pytanie postawione w tytule. Dziś kochamy to, co robimy w zakresie wydawnictw mobilnych, ale początki nie były łatwe. I to jest etap, z którym musi zmierzyć się wydawca chcący zbudować własne narzędzie do publikacji magazynów na urządzeniach mobilnych.
Często otrzymuję to pytanie. Ile to będzie kosztować? Czy warto to robić? Zidentyfikowałem cztery obszary, które z dużym prawdopodobieństwem mogą stwarzać duże trudności dla każdego, kto próbuje zbudować i uruchomić własną aplikację magazynową.
